Intervjuguide
Prissättning & timpris
När och hur du tar upp pris utan att tappa positioneringen.
- 01Marknad senior IT-konsult i Sverige (2026): 1100-1800 kr/h beroende på stack, säkerhet, ort.
- 02Kunden vet ofta sitt tak innan första samtalet. De testar om du säger ditt golv för tidigt.
- 03Mäklarmarginal är 15-25%. Räkna baklänges från vad du själv vill ha ut.
Del 1
När i samtalet du säger pris
Aldrig först. Aldrig i HR-screenen om du kan undvika. Säg: 'Vi tar prissamtalet när vi vet att vi vill jobba ihop — låt mig först förstå scope.' Det signalerar professionell, inte undvikande.
Del 2
Hur du svarar på 'vad har du för timpris?'
Ge ett spann, inte en siffra. 'Mitt spann för den här typen av roll är 1500-1700, beroende på remote-andel, on-call och avtalslängd.' Visar att du tänker affär, inte timme.
Del 3
Förhandling utan att låta desperat
Tystnad är ditt bästa verktyg. När de säger 'vi har 1300 i tak' — vänta tre sekunder. Säg sedan: 'Berätta om scope och förlängningsmöjlighet.' Du flyttar samtalet från siffra till värde.
Undvik detta
- ✕ Acceptera första budet. Det är aldrig deras tak.
- ✕ Säga 'jag är flexibel' — översätts till 'jag är osäker på mitt värde'.
- ✕ Lova fast pris på något oklart scope.
Säg så här — ord för ord
När de pressar siffra direkt
"Min siffra hänger ihop med scope och längd — kan vi ta scope först så är jag mer användbar för er sen?"
När de säger 'andra kandidaten är billigare'
"Sannolikt. Frågan är om billigare löser ert problem snabbare eller långsammare."
Övningssvar redo? Få ton-feedback.
Klistra in din intervjufråga och ditt svar — AI:n betygsätter ton, struktur, specificitet.
Testa ditt svarFler guider